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夏涼家紡品牌 吸引消費需讀懂“芳心”

發布時間: 2016-07-01 14:45   725 次瀏覽

雖然在大部分家紡企業的眼中,夏涼家紡因利潤微薄、銷售期短而被歸類于“雞肋”產品,但每當天氣變熱時,眾多家紡品牌還是迫不及待地推出夏涼產品,以求在原本就是淡季的市場中保證客流量。本期,中國家紡網小編通過現場采訪和消費調查,針對線上、線下兩個消費市場梳理出較受歡迎的夏涼家紡品牌,并分析了消費者的購買原因,希望能夠為家紡企業打破“淡季銷售”瓶頸做些參考。

  線下:商場重口碑超市推新品

  隨著氣溫不斷升高,夏涼家紡產品又迎來了每年的銷售旺季。記者發現各大百貨商場、超市以及專賣店的家紡專柜都在重點銷售夏涼家紡產品,部分商家還貼出了打折促銷的標語。

  商場:水洗蠶絲被受青睞

  調查中,記者發現到商場采購夏涼家紡產品的消費者中大部分為年齡在40~60歲的女性消費者,因為該年齡段人群的家庭普遍月收入在1萬元以上,她們在選購家紡產品時更注重質量、品牌及口碑,因此具有產品質量和品牌保證的百貨商場便成為了她們購物的場所。雖然與其他銷售渠道相比,商場內售賣的夏涼家紡產品價格普遍較高,但每年一次的購買頻率對于她們來說并沒有太大的消費壓力。

  根據消費者的反饋來看,她們在商場中購買較多的夏涼家紡產品為蠶絲被和牛皮涼席,其次為夏季床品套件。采訪中,一位50多歲的消費者何女士對記者說:“由于夏季外面天氣炎熱,因此我在家時經常開空調降溫,在盛夏時節,更是需要整晚開空調入睡。因此,夏天我通常會買一條薄蠶絲被使用,既

清涼舒適又避免夜晚入睡受涼。”

  據了解,目前許多家紡品牌都推出了輕薄型蠶絲被系列產品,且價格均在千元以上。根據市場調查,富安娜品牌的蠶絲夏被口碑較好,因此市場銷量也不錯。據何女士介紹,她是富安娜品牌的忠實會員,經常購買該品牌的床品套件,因此在選購蠶絲夏被時,也選擇了該品牌。“蠶絲被重要的材質是內部填充物,但一般情況下,消費者很難直接看見和觸摸到。此外,即便能夠看見,普通的消費者也很難辨別材質的好壞及真偽。現在,市場上銷售蠶絲被的家紡品牌較多,價格也參差不齊,而且在電視中還經常看到有消費者購買到假冒蠶絲被的新聞報道,因此在選購蠶絲被這種價格較高的產品時,我更愿意挑選有質量和信譽保證的知名家紡品牌。去年,我已為自己買了一條富安娜蠶絲被,今年打算再給父母和女兒各買一條。”

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